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山东澳门美高高梅美高梅4688.com营销坚持“统分”结合成效显著

编辑:邵晓燕  来源:  发布时间 :2014-07-17  


山东澳门美高高梅坚持统分结合的销售机制,充分发挥两级销售机构的积极性。统,就是要统出合力、发挥好协同效应;分,就是要分出活力、激发出能动效应。一是研究出台了《关于强化客户管理巩固市场份额的实施意见》,重点推行集中管控与分散灵活的“负面清单”新模式,将现有客户落实到营销中心总部和驻地营销处两级管理,进一步明确工作的重心和着力点。二是按照靠近指挥的原则,按煤种、区域市场划分,由营销中心班子成员分工挂靠驻地营销处,实施分片包干,每季度对挂靠责任人和责任单位指标完成情况进行通报,并与个人收入进行挂钩考核。三是驻地营销处进一步加强与客户联系沟通、衔接月度发运量,及时根据市场变化和客户意见,向营销中心和矿业集团提出优化调整营销策略及采场布局的建议和意见。通过实施统分结合的主动销售机制,上下两级在美高梅4688.com营销方面的积极性和潜能进一步得到了激发。1-6月份,省内矿井完成商品煤销量3520.9万吨,同比增加59.25万吨。

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