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山东能源美高梅4688com坚持“统分”结合成效显著

编辑:邵晓燕  来源:美高梅集团  发布时间 :2014-07-17  


山东能源坚持统分结合的销售机制,充分发挥两级销售机构的积极性。统,就是要统出合力、发挥好协同效应;分,就是要分出活力、激发出能动效应。一是研究出台了《关于强化客户管理巩固市场份额的实施意见》,重点推行集中管控与分散灵活的“负面清单”新模式,将现有客户落实到4688com中心总部和驻地4688com处两级管理,进一步明确工作的重心和着力点。二是按照靠近指挥的原则,按煤种、区域市场划分,由4688com中心班子成员分工挂靠驻地4688com处,实施分片包干,每季度对挂靠责任人和责任单位指标完成情况进行通报,并与个人收入进行挂钩考核。三是驻地4688com处进一步加强与客户联系沟通、衔接月度发运量,及时根据市场变化和客户意见,向4688com中心和矿业集团提出优化调整4688com策略及采场布局的建议和意见。通过实施统分结合的主动销售机制,上下两级在美高梅4688com方面的积极性和潜能进一步得到了激发。1-6月份,省内矿井完成商品煤销量3520.9万吨,同比增加59.25万吨。

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