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山东能源淄博4688com处 全面发挥4688com“龙头”作用赢主动拓市场见实效

编辑:邵晓燕  来源:美高梅集团美高梅国际网站  发布时间 :2014-07-08  


 

 

一是提高客户满意度,实现产销平衡。牢固树立“市场为先”的理念,大胆创新4688com手段,坚持诚信服务理念,以优质服务深得客户认可与信任,不断增强客户对于淄博煤炭产品的依附程度,1-6月份完成商品煤销量1008.97万吨,同比增加159.93万吨,在煤炭市场下行的严峻考验下实现了产销平衡。二是保障电煤供应,稳定效益增长。根据电厂需求,主动调整产品结构,严格保质保量的组织煤源,开辟汽运绿色通道,电厂车辆随到随装随走,1-6月份,淄矿集团电煤合同兑现率高出能源集团平均电煤兑现率20.33%。三是调整产品结构,巩固市场份额。调整4688com策略,逐渐形成以直供厂家为主、市场经营户为辅比较稳定的供求关系。依靠洗选厂优势,紧盯市场调整产品结构,积极生产具有明显煤质特性及市场竞争力强的煤炭产品,以差异化产品满足不同客户需求。增加5500大卡、5800大卡等不同层次的动力煤品种和灰分10%左右的精煤品种,进行订单式销售,为用户提供能源解决方案,进一步拓宽了销售渠道。四是灵活调整价格,共享市场信息。严格实行能源集团价格管理规定和“负面清单制”的具体要求,重点兼顾调整价格与调整策略的灵活性,上半年平均价格高于省内同质量价格。发挥“润滑剂”、“加强筋”作用,建立起对能源集团、淄矿集团信息双向反馈机制,形成信息闭合沟通体系,整条销售链没有出现任何“梗阻”现象,有效保证了销售工作的正常、有序、高效进行。

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