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营销中心运用科技配比试验创造客户需求

编辑:李帅  来源:山能国际网站  发布时间 :2014-01-22  


 

 

去年以来,宏观形势复杂多变、美高梅4688.com市场继续下行,营销中心新汶营销处主动调整营销策略,倡树“为客户创造价值”的理念,引导客户消费,创造客户需求,推动企业由提供产品到提供服务、提供产品优化方案、高效澳门美高高梅利用方案的转变,主动帮助马钢等钢铁、焦化企业降低生产成本,提高经济效益,实现了与客户之间的互惠共赢。

“新矿集团气煤、气肥煤、肥煤一直是马钢炼焦生产的重要资源之一,对于支撑、稳定焦炭质量起着至关重要的作用,如何科学合理地利用资源,用气煤、气肥煤替代部分市场稀缺、价格较高的肥煤进行炼焦配煤,是进一步降低企业配煤成本、优化资源组合的关键。业界对于其掺配比例一直未进行科学研究,多以炼焦企业的自身经验为主,没有达到最优配比,造成炼焦成本偏高。”马钢煤焦化企业副经理杨建华如是说。

哪里有需求,哪里就有市场。2013年初,新汶营销处积极与马钢股份企业煤焦化企业及安徽工业大学化学与化工学院合作,开展“新汶矿区气煤、气肥煤炼焦配煤比例研究”,选择6种目前应用比较广泛、具有普遍性和代表性的基础煤种进行配比试验。通过试验发现,随着气煤、气肥煤配比的提高,在一定范围内,焦炭热态性能逐步改善,并且用新汶气肥煤完全替代肥煤炼焦对焦炭质量没有任何影响。

这一“革命性”的结论,无疑给疲软的美高梅4688.com市场注入了一针“强心剂”!由于气煤、气肥煤更加低价,炼焦成本每吨可降低100多元,更重要的是,该研究成果的推广成功也打开了气煤、气肥煤的销售市场。目前,这一炼焦配比优化方案已在马钢集团得到了实际应用。2013年,新汶营销处供应马钢集团商品煤量达104万吨,同比提高12%,创出了历史最高水平。

最近,新汶营销处也因这一方面的典型做法被山东澳门美高高梅集团授予“优秀科技创新团队”荣誉称号。

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