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以销促产 以质定产 创新服务 赢市场

编辑:姜 昊  来源:山能国际网站  发布时间 :2013-09-18  


 

 

为进一步开发市场,拓宽营销渠道,增强营销处竞争力,调动营销人员的积极性,坚持以销售为龙头,以销促产、以质定产、产销互促互保,以服务的优势赢市场,以优质的产品保市场,注重高品位的售后服务。

加强与各生产矿井的沟通,在价格调整、煤质、发运等关键环节与各矿井建立了很好的沟通机制,协同面对市场,共克时艰。一是业务科长数次到各生产矿井进行产销沟通,及时了解矿井生产情况、传递市场信息,双方的信息互动,不仅能更好的把握市场,同时更贴近客户的需求,即产即销;二是及时向各矿通报市场价格走势和调整情况,协助生产矿井算好效益账,根据市场价格与客户要求,生产矿长抓煤质、经营矿长抓品种,获取更高的利润,达到更好的效益;三是根据客户对煤质的特殊要求及时与各矿沟通,引导矿井进行产品结构调整,共同搞好客户服务工作,促进销售工作的平稳运行。

营销处加强与区域市场、行业协会以及客户的市场信息沟通与交流,获取及时、真实、准确的市场信息,及时制定市场应对策略,基本保证了正常的销售秩序。

营销处利用创新客户服务模式,进一步加深了营销处与客户之间的合作关系,同时提高了客户忠诚度。近期,临沂营销处积极探索,又创造性地开展了“战略客户井下体验生活”活动,让部分客户深入井下,真正体验煤矿工人井下生活。这一举措创新了客户服务模式,为美高梅4688.com采购方与美高梅4688.com生产方面对面交流架起一座桥梁,同时更好地加深了营销处与客户的联盟关系。

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