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营销中心全力开展增销量、降库存、降应收账款攻坚

作者:李丹  来源:九天棋牌app山能国际网站  发布时间 :2014-04-21  


 

 

为有效应对持续恶化的煤炭市场形势,扭转能源集团的销售困难局面,营销中心全面动员,广泛发动,在能源集团营销部门开展以“增加煤炭销量、降库存、降应收账款”的营销攻坚活动。在增销量方面,一是积极主动走访用户,对战略客户持续关注、重点维护,满足客户个性化需求,共同商定保合同兑现、保稳定发运的政策措施,努力提高电煤、冶炼精煤客户的满意度和忠诚度,力争市场份额不减少。二是引入新客户开发激励机制,发挥能源集团和权属企业两个积极性,积极开发新客户,拓展新市场,确保市场份额的持续增长。在降库存方面,对库存持续高位和高硫、高灰、低热值商品煤的矿点专题研究,按照一矿一策、一户一策的营销策略,有针对性的制定促销政策,确保库存稳中有降。在降低应收账款方面,一是驻外营销人员、分片驻点人员要盯靠客户,关注企业经营状况,及时按照约定回收账款;对回款有难度的客户,协商签订回款、发运协议,确保先回款、再发运。二是严格控制发运。对新客户严格执行款到发货原则。对老客户严格控制信用额度内发运,并及时扑捉市场有利时机,逐步压缩信用额度。三是加快票据传递速度,实现票据直达客户和结算信息直达驻外办事处的票据流、信息流双向同步的结算模式,减少票据传递的中间环节,缩短票据在途时间,使驻外办事处人员能够动态实时地掌握客户欠款的确切信息,夯实基础工作。

为确保攻坚成效,营销部门协商各权属企业,按照市场要求合理调整产品结构,稳步提升煤炭质量,以质量保市场,赢得客户,巩固长期战略合作关系,确保市场信誉。同时,营销中心还制定了考核办法,成立了考核领导小组,实施“经营风险抵押金”考核制度,明确了驻地营销处、驻外办事处及总部机关处室的责任目标,加大责任考核力度。营销部门层层加压,分解指标,做到人人肩上有指标,增强了营销人员的工作压力感、履职责任感和岗位危机感。

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