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临沂营销处加强机制模式创新 提升经营管理水平

编辑:姜 昊  来源:  发布时间 :2013-11-15  


 

 

2013年是临沂营销处面临深度市场变化考验、统销及物流贸易面对严重挑战的重要一年,营销处积极应对市场变化,同时加强机制模式创新,不断提高经营管理水平,为美高梅4688.com营销保驾护航。

一、加强管理机制创新。临沂营销处围绕“以全面提高经济运行质量和效益为中心,以商业模式创新为手段,以改革创新为动力”的管理主线,积极开展管理机制创新,提升企业管理水平。(1)创新考核考评机制。企业下发《薪酬管理及全员绩效考核办法》,主要是将绩效考核面扩展为全员、全岗位,将管理科室和分企业纳入绩效考核范围,将领导班子年薪兑现与分管部门完成考核指标挂钩,这充分调动每一位员工工作积极性,加强员工责任心和团结协作能力。(2)创新费用管控机制。出台了《临沂营销处业务招待费管理规定》,加强了对业务招待费、出差驻外补贴、电话费等一系列费用的管理,规范了费用报销,减少了浪费。(3)创新市场化管理机制。一是大力开展“节支降耗、降本增效”教育,树立职工降本增效的市场化意识。二是确立“以人为本”的管理理念、精细化管理的管理策略,以产销沟通为主线、人力资源管理为重点、内部资本运作为载体,争取实现各个经营体的自主经营、自我管理、自我控制和自负盈亏。三是建立创新监督检查机制,强化员工责任心。企业成立了领导小组,负责各项工作的安排部署、检查与督导工作,确保将全面市场化管理落实到位。

二、加强营销模式创新。一是开展亲情营销,建立特殊时期支撑临沂营销处的客户档案,对这些忠诚度高的客户给予发运优先和更多优惠政策作为回馈。二是实施全员营销。积极转变思想,进行全员营销,大力开发新客户,同时,我处也在开发新客户方面给予了政策上的正面激励,三是调整价格策略。针对市场行情不稳定的现状,实行逐户谈判、单户单谈、量价结合的策略,努力提高外运量。四是客户服务模式创新。在市场不景气的时候,邀请部分战略客户到煤矿下井,给产需双方提供了一个对接的平台,也通过这种特别的方式增进与客户间的友谊;在市场企稳的时候,又通过举办篮球赛加强与客户间的联系,增进友谊。五是特殊产品创新营销。随着新驿、邱集洗煤厂的陆续投产,精煤产量增加,临沂营销处合理布局产品流向,在客户结构上采取“省内外结合、南北方结合”的策略,运输方式上采取汽运、水运相结合的策略,科学地规避了风险。

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